私が最近（2015年）「Dio50」を買い取りに出した時の体験を踏まえて、バイクを高く売るコツを書いていきます。
バイクを高く売るコツ
photo by:Peter Pearson
高く売る”コツ”について、箇条書き形式で紹介していきます。
①バイクを高く売るのに適した方法で売る
下記、1.から順番に高く売れる順です。
- オークションにて自分で売る（自分）
- 自社にて整備し、そのまま自社のショップで中古車として販売してる店に売る（中古バイク屋）
- 中古バイク業者同士でバイクを売りさばいているバイク買取業者に売る（バイクランド,etc）
- オークションでバイクを売りさばいているバイク買取業者に売る（バイク王,etc）
仲介手数料が掛からない分、自分で売りさばくのがやはり一番高く売れます。
しかし、自分で売りさばく場合は多少の知識も必要になりますし、手間もかなり掛かります。また、取引金額や売却後のバイクのトラブルで相手と揉める可能性すらあります。
なので個人でバイクを売りたい場合は業者に買い取ってもらうのが一番良い方法です。
業者に売る方法としては、「中古バイクしか店内に置いていなくて、かつ、店舗内に修理場があるバイク屋」で売るのが一番高く売れる方法であると言えます。（全て自社内で行えるので、手数料関係が限りなく抑えられるため）
②他業者と競争にかける
何かを購入する際の基本ですが、他の業者と競争にかけさせる事で、適正価格（もしくはそれ以上）で売る事が出来ます。
バイクを買い取った業者は、バイクを転売するのが目的です。もし、あなたの売りたいバイクを欲しがっている人が、業者の顧客リストの中に居た場合、不良在庫になるリスクがないため、あなたのバイクを多少高くても買い取ろうとするでしょう。
でも逆に、そうでない業者の場合は、かなりの率でふっかけようとしてきます。多数の業者に見積もりを掛ける事によってこの可能性を回避出来ます。
査定に来た査定員は、その日に契約を取りたがると思いますが（せっかく来たのに無駄骨になるから）自分が納得出来る金額でない場合は、お引取り願いましょう。
「気が弱いから無理！！」という人は、自らバイクで店に出向いて1社1社査定してもらいましょう。
見積もり交渉に入ったら会話内容を録音しとく
これは念のためです。口から出任せ言っているか自分では判断出来かねる場合は、録音したデータを持って、馴染みのバイク屋などに聞いてもらいましょう。
また、バイク引取り後に見積もり額と違う額を提示してくることがありますので、そういう場合は「録音したデータとバイク写真をネットに公開して、皆さんに判断してもらいますね」などと言えば向こうは引き下がります。※実際には公開しなくていいですよ！
③売るタイミングを見極める
一番良いのは、3月・4月です。春休みやGWに向けてバイクを購入しよう！という人が増えるからです。
逆に良くないのは冬場（12月・1月・2月）です。購入者が少ないので安く見積もられがちです。
それ以外の期間だと、いつ売ってもそれほど変わらないでしょう。
ただし、新車種が出た場合等、一気に値崩れする可能性もなきにしもあらずなので注意が必要です。（結局、「売りたい！」と思った時が売り時なのかもしれません）
④ごねる（大事）
査定金額に納得が行かない場合は、精一杯ごねましょう。
相当高い買取金額でない限り、業者にはそこそこ利益は出るのです。業者が一番望まないのは、「査定にきたのにバイクを売ってもらえない事」です。
「無料査定」と謳っていますが、向こうも商売です。何時間もかけて査定に来てやったのに、「あ、やっぱいいです、他で売ります」なんて言われたらたまったもんじゃないでしょうから。人件費もムダだし、交通費だってバカになりませんからね。
私が査定を依頼した時の話（余談）
私は最近、「Dio50」を売りに出す事にしました。家族で乗る人が居なくなったためです。（元々私しか乗っていなかったのですが、引越しする事になってので不要になったので）
家族から売る事を一任された私は、テレビCMなんかも良くやっている例の会社に見積もり査定に来てもらう事にしました。
そして当日。（以下、当日のやり取り）
（古い型式とかも考慮に入れた上でネットで下調べしてました）
ここらへんから私がイライラし出します。
ここらへんから私がタメ口になります。
上司的なヤツに電話する
こんな感じの流れでした。ふっかける気マンマンで来ていました。
ちなみに上記のような、「上司に相談する」みたいな流れはかなり有るみたいです。（調べたら私のような人がかなり居た）
アイツら、「売る」って言わすまでかなりしつこく粘りやがります。酷いケースだと逆切れされるケースも多々あるようです。（私の所に来た奴も外見は「そういう」輩のような風体でした）
具体的な売る方法
具体的に高く売る方法について紹介します。
①1社ずつ見積もり依頼する
鉄板としてはやはり、「バイク王」「バイクランド」などの大手買い取りメーカーに1社ずつ見積もりする方法です。（私もこの方法で依頼した）
1社ずつ見積もりするメリットは、
- 自分のバイクの事情・状態について色々教えてもらえる（この時録音しておくこと）
- 査定員も人間なので、粘れば値上げ交渉が出来る
- 最悪、「やっぱ売りたくない！」ってなった場合でも断れる
- 「売る！」って言えば、その日に引き取ってくれる事が多い
などがあり、逆にデメリットとしては、
- 1対1で話す必要があり、最悪断れるけど断りづらい
- 「売る」って言うまで帰ってもらえないことが多い
- 比較対象がないからぼったくられてる事に気づけない
というわけで、「気の弱い人には向いていない」方法と言えます。
ですが、一番最初にこの方法で見積もりして、査定員と1対1で話して「自分のバイクの適正価格を知る」という意味では、この方法が一番ベストです。（今後のふっかけられ対策的な意味でも）
そういう意味では、どの会社で見積もりしても良いですが、安心感的な意味で、最初は大手な会社に依頼するのが良いでしょう。おすすめとしてはCMなどでもお馴染みの「バイク王」等です。
→「バイク王」に「アメリカンバイク」の無料見積もりを依頼する
②一括で査定を依頼する
手っ取り早く高く売りたい場合は、サイトで一括見積もりを依頼してして、指定した日に複数社に見積もりを取ってもらう方法がオススメです。
手間も掛からない上に、安定して高く売れます。（ぼられない）
一括で査定を依頼するメリットとしては、
- 「一番高く買い取ってくれる所」を選べばいいだけなので楽チン（交渉の必要がない）
- 複数業者が競争するので、ぼったくられる心配はない（はず）
- 査定員と1対1で話す必要が無いので気が楽
などがあり、逆にデメリットとしては、
- 断れる空気じゃない
- 断れる事には断れますが、何社も呼んでおいて「やっぱ売りません☆」なんて言える空気じゃないです
- 全社の日程を調整するのが面倒
- 沢山の会社が見積もりに来た場合、駐車場がいっぱいになってしまう
- その日に引き取ってもらえないかもしれない
というわけで、「1日で全部済ませちゃいたい人」「絶対ぼられたくない人」に向いてる方法と言えます。
この方法についても、特におすすめのサイトとかは有りませんが、「バイクブロス」などの大手サイトなどが鉄板かもしれません。
まとめ
査定に来てもらったからと言って、「売らなければならない義務」なんてありません。査定額に満足しなければ言ってやりましょう、「帰れ」と。
あと、ごねれば大抵値段は上げれます。精一杯ごねましょう。
ただし、あなたのバイクが本当にガラクタ当然のようなゴミバイクの場合、無理に値段を引き上げようとするのはやめましょう。（最悪、処分費が掛かってしまう事も致し方ない事です）
相手も商売なので、自分がある程度納得出来る値段なら、「OK」と言ってあげましょう。（無茶は言わないように。。）
